Case: Maconomy

Maconomy er et dansk ERP-hus som udvikler og sælger økonomistyringssystemer til reklame-bureauer og konsulentvirksomheder – f.eks. som i dette tilfælde rådgivende ingeniør virksomheder.

Beslutningstagerne er topledelsen sammen med en række influenter længere ned i organisationen. Det er en stor udfordring at trænge igennem til denne overkommunikerede målgruppe, men det er helt afgørende, hvis man, som Maconomy, skal gøre sig håb om at sælge økonomistyringsløsninger til rigtigt mange penge.

Mere at byde på: Branchekompetence
Konkurrencen er hård, processen er lang og for at være med skal det være klart, at man har mere at byde på end andre. Målsætningen med kampagnen var at komme i dialog med målgruppen og positionere Maconomy som en leverandør med særlig kompetence inden for branchen. Dialogen skulle tage udgangspunkt i forretningsmæssige udfordringer og ikke software.

Du har nøglen
Gennem kampagnen var det også hensigten at skabe bredere interesse og nå flere mennesker end topledelsen. Kampagnekonceptet blev ”Du har nøglen”. Både helt konkret og i overført betydning: nøglen til mere viden. Sammen med topledelsen i de rådgivende ingeniørvirksomheder ville Maconomy udarbejde en rapport, der undersøger kilden til større profit.

I æsken var der en USB-nøgle. Ved at sætte den i PC’en kom modtageren direkte til et spørgeskema med 14 spørgsmål om forventninger til fremtiden og nøgletal. Deres svar blev brugt som grundlag for rapporten. Som tak for deres tid kunne de vælge en god flaske vin, som blev leveret sammen med deres personlige eksemplar af rapporten.

Resultater
Responsraten var 50%. Rapporten har givet anledning til møder med en stor del af respondenterne, 36% af dem bad om mere information om Maconomy, og der er nogle gode leads – blandt andet nogle, som ikke havde deltaget i første omgang, men havde hørt om rapporten. Der er startet en større PR-indsats og planlagt netværksmøder og seminarer baseret på rapportens konklusioner.

Bemærkelsesværdigt er også at rapporten har været diskuteret på direktionsmøder og bliver uddelt til medarbejdere i rådgivende ingeniørvirksomheder.

Dialogen er i gang og kan tage udgangspunkt i en dyb profilering af hver virksomhed.

Direktørerne modtog en æske med påskriften "du har nøglen".

Indeni var der en USB-nøgle som bragte dem direkte til spørgeskemaet.

50% svarede på spørgsmål om nøgletal, udfordringer og forventninger til fremtiden.

Resultatet er blevet udgivet i en rapport, som bl.a. uddeles til medarbejderne i nogle rådgivende ingeniørvirksom-heder.

Denne kampagne blev udviklet, da Rolf Carlsen var marketingdirektør i Maconomy

"Du har nøglen" er nomineret til DM-prisen 2008.